bauma China 第三天：寶馬展帶來(lái)更多“方向感” 我們比任何時(shí)候有信心

　　11月29日，bauma China 2018 第三天。上海新國(guó)際博覽中心熱度不減，各參展商不遺余力發(fā)布新產(chǎn)品，借助各種各樣的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)吸引專業(yè)觀眾挑剔的目光。作為E6展館頗具特色的旗艦展位，黎明重工客流量依舊強(qiáng)勁，前兩日接待參觀人數(shù)近千人，所獲有效客戶信息已超出2016年同期有效信息的一倍以上，相較于其他展位的喧囂，深入探討、現(xiàn)場(chǎng)辦公、專業(yè)交流，專注于對(duì)自身產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力的真實(shí)展示，則讓黎明重工的展臺(tái)呈現(xiàn)出專注和沉穩(wěn)的會(huì)場(chǎng)氛圍。憑借展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的良好表現(xiàn)，黎明重工吸引了工程機(jī)械在線、慧聰工程機(jī)械網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)等中外20多家行業(yè)權(quán)威媒體的關(guān)注。

　　與此同時(shí)，與2016年寶馬展一樣，黎明重工啟用了集團(tuán)總部萬(wàn)平展廳作為寶馬展分會(huì)場(chǎng)，與E6館互相配合，前三日初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，客流量顯著增加，登記在冊(cè)的有效客戶信息也呈明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，對(duì)于更加專業(yè)、更加挑剔的參觀客戶來(lái)說(shuō)，他們?cè)敢馀c黎明重工近距離接觸，深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，考察黎明重工的智能化車(chē)間與企業(yè)價(jià)值實(shí)力。“很明顯感覺(jué)到對(duì)方的專業(yè)，他們甚至能對(duì)咱們的產(chǎn)品細(xì)節(jié)講出一二，這是好現(xiàn)象，他們的意向性更強(qiáng)，目標(biāo)性也更強(qiáng)，當(dāng)然也更加的理性，這是專業(yè)與專業(yè)的較量，用事實(shí)和品質(zhì)說(shuō)話，讓客戶感受我們企業(yè)的率性與實(shí)力”。

　　“智造愿景，縱橫大觀”，這個(gè)讀起來(lái)格局無(wú)限宏大、含義讓人感到無(wú)限縹緲的主題，它卻給工程機(jī)械行業(yè)傳達(dá)了更多的“方向感”，反映出當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，特別對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，信息化、自動(dòng)化、服務(wù)化和智能化是轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑和方向，如何在智能化道路上順勢(shì)前行，謀求發(fā)展，是至關(guān)重要的課題。專家指出，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)歷經(jīng)了長(zhǎng)達(dá)5年的調(diào)整期，2018年上半年呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，工程機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售量趨于穩(wěn)定，在全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)的新名單中，中國(guó)企業(yè)占據(jù)了12個(gè)席位。中國(guó)作為世界上機(jī)械發(fā)展起步較早的國(guó)家之一，無(wú)疑將會(huì)成為世界工程機(jī)械行業(yè)的焦點(diǎn)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)將步入一個(gè)新的增長(zhǎng)期。

　　面對(duì)更加理性的客戶與市場(chǎng)，面對(duì)真實(shí)的采購(gòu)需求，展開(kāi)有價(jià)值的深入探討，為全球礦業(yè)和建筑業(yè)提供更高品質(zhì)更高標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)。

　　傳統(tǒng)成本競(jìng)爭(zhēng)將向創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變

　　黎明重工認(rèn)為，“創(chuàng)新”不一定是層出不窮的新產(chǎn)品，更確切的說(shuō)，它是一種思維：將技術(shù)創(chuàng)新作為主要的驅(qū)動(dòng)力，多形式深挖客戶需求，不斷向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，一心一意做好產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的產(chǎn)品，用國(guó)際的新工藝，升級(jí)改造。除此之外，黎明重工所有技術(shù)產(chǎn)品均擁有部分或者全部的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，擁有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品額占總產(chǎn)品額的比重約達(dá)70%以上，自主研發(fā)，黎明“智”造帶動(dòng)行業(yè)制造。

　　在這樣的思想指導(dǎo)下，黎明重工苦練內(nèi)功，不僅關(guān)注單機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)，不斷朝著大型化、智能化方向發(fā)展，同時(shí)更加關(guān)注整體生產(chǎn)線的產(chǎn)品系統(tǒng)，在破碎、磨粉領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┫到y(tǒng)的產(chǎn)品支持和工藝解決方案，讓傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)向個(gè)性化定制轉(zhuǎn)變;嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從實(shí)驗(yàn)研究、工藝設(shè)計(jì)，到生產(chǎn)制造、設(shè)備供貨、組織施工、客戶保障、配件供應(yīng)、客戶培訓(xùn)，每一環(huán)節(jié)，都有完善的制度來(lái)約束，用涵蓋礦物加工整個(gè)工藝鏈的專業(yè)技術(shù)為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值;未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌意味著高質(zhì)量、好方法、科學(xué)的管理和服務(wù)，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不能自拔的時(shí)候，黎明重工早已走出低端市場(chǎng)的泥淖，專注于破磨設(shè)備的研發(fā)，比如，堅(jiān)決淘汰與企業(yè)水平不相匹配的供應(yīng)商。對(duì)于黎明重工來(lái)說(shuō)，任何形式的成本控制，都不以犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量為代價(jià)。

　　市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)終會(huì)屬于以技術(shù)、服務(wù)、品質(zhì)為主要內(nèi)容的公平競(jìng)爭(zhēng)的秩序的追尋者，毫無(wú)疑問(wèn)，黎明重工正在成為這樣的企業(yè)。

　　傳統(tǒng)主導(dǎo)權(quán)之爭(zhēng)將向工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變

　　制訂標(biāo)準(zhǔn)，推向市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)，得標(biāo)準(zhǔn)者得天下。黎明重工陸續(xù)參與了包括《擺式磨粉機(jī)》《立軸式砂石破碎篩分成套設(shè)備》《單缸液壓圓錐破碎機(jī)》等在內(nèi)的多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域取得了話語(yǔ)權(quán)，并彰顯了企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)力量。積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，為市場(chǎng)和行業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展提供前行的動(dòng)力。發(fā)展至今，黎明重工產(chǎn)品已形成涵蓋建筑破碎、礦山破碎、工業(yè)制粉、綠色建材四大領(lǐng)域30余個(gè)品種，為全球礦業(yè)和建筑業(yè)提供更高品質(zhì)更高標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)。

　　企業(yè)界流傳著一句話：優(yōu)良的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流的企業(yè)做品牌、三流的企業(yè)做產(chǎn)品。對(duì)于黎明重工來(lái)說(shuō)，這三項(xiàng)缺一不可，卻又在節(jié)節(jié)攀升，因?yàn)楫a(chǎn)品做的好，而有了全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)客戶的口碑，又因?yàn)楫a(chǎn)品做得好品牌經(jīng)營(yíng)的好，而上升為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，反過(guò)來(lái)，我們更加確信，在行業(yè)不斷擁有話語(yǔ)權(quán)的黎明重工，因?yàn)閰⑴c行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，而提升自身的品牌效應(yīng)，樹(shù)立行業(yè)形象，會(huì)激勵(lì)公司做出更符合客戶利益的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　傳統(tǒng)制造將加快向智能制造轉(zhuǎn)變

　　近些年，全球制造業(yè)一直在醞釀巨變，歐美國(guó)家推出工業(yè)4.0戰(zhàn)略計(jì)劃，各國(guó)企業(yè)投資設(shè)廠把東南亞、印度等地作為新目的地，中國(guó)制造業(yè)遭受著雙重?cái)D壓：制造業(yè)向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家回流，低端制造業(yè)向東南亞等低成本區(qū)轉(zhuǎn)移。在如今的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)力和資本不再是決定市場(chǎng)的核心力量，中國(guó)想要突圍兩面夾擊的困境，要進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。

　　智能化轉(zhuǎn)型，是黎明重工不斷踐行的戰(zhàn)略思路，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚合研發(fā)力量、推動(dòng)裝備制造升級(jí)而打造智能產(chǎn)品，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)連接設(shè)備、企業(yè)與客戶，升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，建立起多方位服務(wù)體系，致力于實(shí)現(xiàn)從“設(shè)備生產(chǎn)商”向“服務(wù)提供商”轉(zhuǎn)變，比如被客戶廣泛應(yīng)用的智能控制平臺(tái)，它將生產(chǎn)線中的眾多設(shè)備集中管理，分散控制，對(duì)生產(chǎn)線的每臺(tái)設(shè)備數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、計(jì)算和存儲(chǔ)，合理的調(diào)整每臺(tái)設(shè)備的狀態(tài)，并提供窗口友好的人機(jī)界面和強(qiáng)大的通訊功能，完成過(guò)程控制、過(guò)程管理。

　　產(chǎn)品智能化、運(yùn)營(yíng)信息化，成為傳統(tǒng)制造企業(yè)發(fā)展的不二選擇。所以，除致力于產(chǎn)品的智能化之外，黎明重工根據(jù)自身發(fā)展的階段和特點(diǎn)，促使供應(yīng)商管理系統(tǒng)、價(jià)格信息管理系統(tǒng)、物資管理共享平臺(tái)等系統(tǒng)的推廣實(shí)施，并對(duì)人力資源管理、財(cái)務(wù)資源管理、信息資源管理系統(tǒng)進(jìn)行流程梳理，利用信息化充分整合企業(yè)資源。尤其是CMR客戶管理系統(tǒng)，為每一臺(tái)售出的設(shè)備建立起詳細(xì)的檔案，安裝調(diào)試責(zé)任人、發(fā)貨人、客戶服務(wù)次數(shù)、設(shè)備運(yùn)行情況等，使產(chǎn)品在交付后，既可以向前追溯，也可以追蹤后續(xù)的運(yùn)行、維護(hù)等情況，使客戶體驗(yàn)到信息化帶給產(chǎn)品和管理的便捷。但即便如此，在用戶需求開(kāi)始取代科學(xué)技術(shù)成為生產(chǎn)力的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，黎明重工邁出的也僅僅是“中國(guó)智造”的一小步。

　　傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)將向個(gè)性化定制轉(zhuǎn)變

　　毫無(wú)疑問(wèn)的是，傳統(tǒng)大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式不再適應(yīng)用戶個(gè)性化、碎片化的需求，用戶全程參與的個(gè)性化定制將成為“中國(guó)‘智’造”發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品智能化、運(yùn)營(yíng)智能化，中國(guó)企業(yè)還任重道遠(yuǎn)。

　　“為全球市場(chǎng)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和規(guī)范定制的服務(wù)”，是黎明重工對(duì)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的承諾。黎明重工的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略給出了更準(zhǔn)確、清晰的定位：“在今后的發(fā)展中，只有更加科學(xué)的把用戶的體驗(yàn)、感受、價(jià)值放在重中之重，才能逆風(fēng)飛揚(yáng)，未來(lái)，我們所有工作的內(nèi)容，都要以滿足客戶的體驗(yàn)度以及實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值為前提。盡管我們知道，我們經(jīng)營(yíng)的環(huán)境很殘酷，但只要抓住機(jī)遇，我們追趕國(guó)際行業(yè)巨頭的步伐就會(huì)更穩(wěn)健、更快捷。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，我們須用互聯(lián)網(wǎng)的思維、方式去思考所有的問(wèn)題，緊緊圍繞用戶、員工的價(jià)值，處處考慮用戶的體驗(yàn)度，讓市場(chǎng)青睞我們，讓我們無(wú)愧于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代”。

　　無(wú)論是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以及正在拉開(kāi)帷幕的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于傳統(tǒng)的中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何滿足非標(biāo)客戶需求，市場(chǎng)追求高品質(zhì)、系統(tǒng)化、規(guī)模化，進(jìn)而追求價(jià)值，仍是發(fā)展的主流與核心本質(zhì)，黎明重工以集成創(chuàng)新和系統(tǒng)創(chuàng)新的物聯(lián)網(wǎng)思維，處處考慮用戶的體驗(yàn)度，持續(xù)提升企業(yè)實(shí)力。

　　E6.510，黎明重工展廳的巨型LED屏幕上，生產(chǎn)制造加工工藝正在循環(huán)播放。約15萬(wàn)㎡的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，規(guī)模化的裝備生產(chǎn)線，科學(xué)的生產(chǎn)制造過(guò)程以及完備的制度流程一一呈現(xiàn)。參展觀眾不僅能看到黎明重工的雄厚實(shí)力，更能感受到每一件產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的心血與智慧。縱觀歷史，工具、機(jī)械、工程機(jī)械的相繼出現(xiàn)，推動(dòng)了人類(lèi)發(fā)展歷程，當(dāng)今社會(huì)，工程機(jī)械的品種、數(shù)量和質(zhì)量直接影響一個(gè)國(guó)家生產(chǎn)建設(shè)的發(fā)展，彰顯一個(gè)國(guó)家工業(yè)文明程度，而今，市場(chǎng)又對(duì)工程機(jī)械行業(yè)提出更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，黎明重工一直在探索的路上。