機械行業 價格不再是競爭利器

　　民營機械企業大多是以產品的低價位入市的，這似乎成為一種慣例。但若據此而認為民營機械企業無視市場競爭的游戲規則，則有失公允。平心而論，他們是不得已而為之。七八年前或更早些時候出道的民營機械企業，起步之際，即不占天時，又不占地利，蜷曲在一個尚不寬松的政策環境里，又遭遇著不同經濟類型企業的打壓，只好運用低成本優勢，去攻擊其他經濟類型的企業尤其是國有企業的軟肋。

　　然時過境遷，飽嘗了成長煩惱的民營機械企業，如今已換了個活法。他們不再把低價促銷作為競爭的利器。為深究其原因，記者走訪了幾家民營機械企業。他們以其昨天和今天的實力對比，給了記者較為清晰的答案。

　　成本優勢正在逐漸弱化

　　記者走訪的這些民營機械企業，無論現在的成色如何，創業之初多是小打小鬧：幾間租來的廠房、幾臺廉價購置的設備、幾套簡易的辦公桌椅、幾個親朋好友、少則十幾萬元多則幾十萬元啟動資金，就見證了他們的開業大吉。從這些小門小戶走出來的產品雖不乏精品，但仍限于單一型號和小批量。拿天津天門精機有限公司來說，當初就是憑借著自主研制的一種型號對刀儀闖天下。天津元昊機電開發有限公司也是如此，亮相市場的產品也只有"大家"不愿干、"小戶"干不了的小模數齒輪機床。他們總是在掰著手指算成本，不敢有一點一滴的浪費。正如"天門"、"元昊"兩家老板所說，那時出差推銷產品，坐的是硬板、吃的是方便面、住的是“大車店”。過窮日子的為家之道，無疑構成了他們擁有低成本的諸多元素。

　　這些企業如今在完成了原始資本積累之后，為謀求更大的發展空間不得不走上第二次創業之路。

　　首先是固定資產投資猛增。企業發展到一定階段，原有的條件變成了制約發展的桎梏。他們常常產生鴻鵠蝸居雀巢之感。為抓住發展的機遇，他們以一個嶄新的形象來應對不斷擴大的市場。

　　以“元昊”為例，遷入天津東麗開發區新立工業園后，先進設備取代了老設備，適應信息化的辦公設施淘汰了原有的壇壇罐罐，固定資產投資一下子增加了上千萬元。還有“天門”，為遷入天津高新技術產業園區，也投入了近千萬元的資金，不論是廠容廠貌、還是機械裝備，全部煥然一新。

　　其次是財務費用迅速加大。固定資產投資規模的加大，使本來并不充裕的流動資金開始出現短缺。為迎接新的更大的挑戰，還要構建起有精通現代企業管理的人才、善于市場營銷的人才、科研創新人才、熟諳現代化裝備的技工所組成的高素質精英團隊。但這是以高薪為代價的。在人們對民營機械企業固有的偏見依稀尚存的情況下，他們需要付出更高的代價才能實現引才、聚才、留才。據"天門"和"元昊"提供的資料，為強大企業的精英團隊，這兩家企業每年為員工支付的薪水和提供的福利，早已超過國有企業，甚至超過一般的外資企業。

　　第三是科研投入成倍增長。"天門"老板吳進保在自立門戶之前，就是中國計量光學儀器的技術權威，與對刀儀打了多半輩子交道。"元昊"吳立模在領銜創業之前，也是中國齒輪機床研發的知名專家，和齒輪機床結下了不解之緣。但要在激烈的市場競爭中永遠保持優勢地位，他們就不斷超越自我、推陳出新，形成以自主知識產權為核心的競爭力。

　　此外是銷售費用與日俱增。以提籃小賣為初營銷模式的民營機械企業，在跨入規模經營的門檻之后，為擴大企業和品牌的知名度，廣告宣傳支出成了銷售費用的重頭戲。按"元昊"和"天門"的話說，為奔波于大大小小的各類展會，并利用各種渠道、多種媒體進行宣傳，也不得不大把大把地花錢。

　　這些雄心勃勃的民營機械企業，并未因低成本優勢的弱化而失落。他們作為曾經的弱勢群體，在艱難的抗爭中早已悟出這樣一個道理：作為簡便、原始的價格競爭，只是一個企業在初級產品、初級規模這一初級階段時的伴生物，是決勝市場的權宜之計。隨著企業的進步發展、產品的升級換代，這一競爭手段必然退居其次。“天門”、“元昊”兩家老板為此做了詮釋：低成本優勢的弱化，是企業進步的表現。在尋找新的競爭力優勢的過程中，民營機械企業迎來的必是質的飛躍。

　　確實，在歷經了多年的臥薪嘗膽之后，走上成功之路的民營機械企業，多已擁有了優良的產品和知名的品牌。就產品而言，他們不僅在某一領域、某一目標市場大展身手，且具備了與國外一決高下的實力。據此優勢，他們決不甘心讓黃金賣個銅價，也沒必要再熱衷于價格戰。他們能有今天的如日中天，仰仗的再也不是價格優勢，而是產品和品牌的知名度。

　　萌芽于市場經濟的沃土，又幾經寒暑走向成熟的民營機械企業，雖因低成本優勢的弱化在一定程度上影響了他們的綜合競爭力優勢，收獲著國內外兩大市場。這一既成事實，對其他經濟類型的企業沖擊將更大，其影響也將更深遠。